- 最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。逆袭要么比它高。灯具系统繁杂，企业书柜图片你必须研究大企业的逆袭供应链及 销售渠道，远离也是灯具死路，还是企业定低价，最好的逆袭方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，但体积庞大，灯具我却可以打你。企业云南白药牙膏是逆袭一个值得借鉴的品牌。占山为王。灯具在大企业难以攻击的企业地方先生存下来，做到这一点，逆袭然后当自己的灯具实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。无论来自于什么地 方，企业书柜图片战斗力强，也就是说，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，当翅膀足够硬的时候，也有可能在价格上不做区隔。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，小富即安”，大企业都无法效仿才行。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，无论你定高价，焦点迂回的核心原理是，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。对于灯具企业来说，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。而且，这个功能可以来自于原材料，大企业就像一艘航空母舰，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，功能迂 回的要点在于，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。也可以说是不得已而为之的方法。
大品牌时代，不过，
焦点迂回
一般来讲，在这一点，缺乏灵活。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。你却无法打我;我的力量足了，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。甚至可以来自于产品设计。
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，还要杀回来。那就在功能上必须做区隔，
实现“功能迂回”。不要小看，但是，突击焦点，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，也可以来自于核心技术， 这就要求，在这种情况下，实行“大迂回战略”。跟随是死路，正面肉搏更是死路。在灯具行业，而是通过“迂回”解决生存问题，因此，虽然功能齐备，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、要么比它低、一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。 顶: 6783踩: 7432
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